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加速营销管理创新 共谋联环高质发展
来源:lhpharma  发布时间:2019-07-26

恩施照片6集体会

7月22日23日,联环药业2019年二季度销售管理会在“华中药库”湖北恩施召开。公司党委书记、董事长夏春来,财务总监王爱新、副总经理沈毅百忙之中专程赶到大会现场,和来自全国各地的70多位销售管理人员齐聚华龙城酒店,共谋联环销售管理工作创新发展。

恩施照片1过半省区颁奖

22日,夏董事长利用整整一天时间,分三个专场与各省区销售管理人员分别进行了面对面的亲切交流,在认真聆听各位代表的发言、主动征求一线销售管理人员对公司营销改革的合理化建议后,夏董事长对各省区在实际销售工作中遇到的难题进行了一对一的答疑,并对公司新的营销改革作了精心部署和指导。

23日,在对上半年度销售和回笼双双超过考核指标的苏南、甘青、福建、广西等省区进行表彰后,重庆、山东、吉林、湖南等省区经理分别向大会汇报了上半年销售情况和下一步的工作思路。严光顺、王汉宇两位经理分别与大家分享了扬州联环博颐以及武汉联环心辰公司成立后的运营心得。财务总监王爱新以及结算中心经理陈志分别向与会人员解读了营销工作合规运营的注意事项。

副总经理沈毅对区域学术推广公司的运营进行了进一步的指导,并用详实的数据和精彩的图表向大家仔细解读了公司上半年整体销售情况,并对爱普列特、依巴斯汀、盐酸屈他维林注射液等品种的销售情况作了详细分析,要求各营销部要进一步加大产品、市场、人员的整合力度,对薄弱省区逐一分析,查找原因,制定措施,做到强弱项、补短板,力争全面发展,使临床品种销售再上新台阶,并配合公司推进营销模式的创新化管理,促进区域销售的合规化转型。

恩施照片4董事长

夏董事长向全体销售管理人员表示亲切慰问。他指出,上半年度经过各省区的共同努力,公司销售亮点纷呈,成绩的取得蕴含着艰辛。他强调,各省区要顺应改革发展,关注重点品种和重点区域,创新营销思路,全力提升业绩。

一是应对新形势,分析新情况,研究新对策。针对医药、医保、医院改革,我们要持之以恒的学习专业技术、法律法规、金融知识,主动落实公司的营销改革,加强财务、税务和费用管理,保障营销工作的合法合规。

二是制定新方案,落实新措施,创新新模式。先行先试、循序渐进成立省区公司,夯实省区队伍,筑牢省区阵地。通过以点带面,总结整改,逐步推开。同时要细分省区市场,强化学术推广,持续落实区域、人员整合。

三是紧盯老品种,瞄准新品种,开辟新天地。开展爱普列特上市20周年庆祝活动,加大爱普列特、依巴斯汀、盐酸屈他维林注射液等现有重点产品的销售。同时,高度重视公司在研和即将上市的品种,打好销售前哨战,更加有力地促进公司生产更多的放心药、优质药和创新药,为人民健康事业的发展奉献强大的联环力量。


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